大转盘活动背后的千万商机！

前两天去吃串串香，付钱的时候服务员忽然让我扫一下二维码，可以参与大转盘活动抽一张优惠券，优惠券到手之后发现要满减才能使用，虽然明知是套路，但为了凑单我最终又多点了几串。

这样的大转盘活动在我们的身边似乎无处不在，从线上的各式网页和App，到线下的商家与展会，虽然形式老套，但是始终能取得不错的效果，那么这其中到底隐藏着什么样的营销奥秘呢？

我们先从心理学角度上做一下分析。

大转盘活动其实是一个典型的斯金纳箱装置，他通过诱导的方式使用户感觉到“行为”与“奖励”是有联系的。只要通过将行为与奖励不断重复、建立联系，就可以培养起用户的行为模式。

举个例子，阿拉丁指数上长期占领微信小游戏第一位的游戏叫《海盗来了》，这款游戏通过大转盘抽奖，概率性给予玩家金币或其他奖励，当玩家没有抽到自己想要的奖励时，由于游戏并没有直观地展示出“胜负”，所以玩家并不会有特别强烈的挫败感，反而会幻想下次能够抽到心仪的奖励，因此产生“上瘾”的感觉。

再来分析一下我为什么最终会愿意被商家套路，多买几串串串香。

首先，我既然已经准备付款了，那么证明我一定是精准客户；

此时服务员向我表示参与活动可以抽奖，出于好奇心理，我很大概率会尝试一下；

然后我得到了一张满减优惠券，而优惠券的满减要求和我现在标准也没差多少，还是比较划算的，为了图划算，我最终又多点了两串。

最终商家虽然为我提供了一定的优惠，但是同样也提高了我的客单价，不失为一种双赢。

最后，我其实可以得出大转盘活动的以下三个优势：

1、操作简单，没有任何入门门槛，用户参与度高，因为基数大，最终的转化效果也相应会非常不错。

2、通过活动发放线下优惠券、话费等奖品，一方面可以让用户无感地留下自己的信息，同事线上推广线下引流，有利于沉淀用户，实现转化。

3、有许多H5活动营销平台免费的活动模板，无需开发，成本极低，活动的可控性高，资金压力更小。